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La preparación del vendedor facilita la diligencia debida

Imagen de una persona de negocios escribiendo en una computadora portátil que muestra un gráfico y un portapapeles con un bolígrafo y un formulario

Pasos para que los vendedores se preparen para el eventual proceso de diligencia debida.

El Comprador ha hecho una oferta sobre su negocio y en el Acuerdo de Compra establece que necesita diez días para completar su debida diligencia en su negocio, ¿qué debe hacer usted como vendedor?

El comprador querrá ver sus estados financieros y declaraciones de impuestos si aún no se han proporcionado.

Consejo # 1 cuando le da la lista de negocios a su corredor; trate de dar los últimos 3 años de sus pérdidas y resultados, balances y declaraciones de impuestos. Esto no solo ahorrará mucho tiempo y le mostrará al Comprador que usted es franco con sus documentos.

El Comprador querrá validar los ingresos y gastos que ha mostrado en sus pérdidas y pérdidas y resultados para que comprendan completamente los ingresos reclamados en el negocio.

Consejo # 2 es una gran idea dar una explicación por escrito a su agente de cualquier "agregar respaldos" para que el Comprador no esté tratando de adivinar cómo llegó a sus cifras.

A menos que el Comprador entienda cómo llegó a sus cifras de ingresos, él o ella seguirá pidiendo más pruebas de ingresos.

Consejo # 3 Cuanta más información (mantenimiento de registros) proporcione a su Corredor por adelantado, menos información tendrá que seguir pidiendo el Comprador. Trate de proporcionar tanta documentación (informes de impuestos sobre las ventas, etc.) a su corredor. Recuerde que dependiendo de la época del año, el Comprador querrá obtener información financiera actualizada.

 

Consejo # 4 Trate de mantener su grabación actualizada. Muchas transacciones se han perdido debido a que el Vendedor no informa al Comprador de ningún cambio importante en el ingreso bruto o neto.

 

Due Diligence ¿Qué significa para el Comprador?

Muchos compradores piden la debida diligencia en un negocio al hacer una oferta, pero no están seguros de lo que esto abarca.

El Vendedor debe proporcionar al Comprador, sus declaraciones de ingresos y posiblemente sus declaraciones de impuestos.

La diligencia debida generalmente no incluye ninguna contingencia que deba completarse, como licencias, acuerdos de empleados u otros elementos similares.

Intente armar una lista de los elementos que desea revisar para que no esté pidiendo constantemente elementos adicionales. El Vendedor habrá sido informado por el Corredor de que tendrá que suministrar a un comprador ciertos artículos.

Como Comprador, usted tiene la obligación de revisar los documentos suministrados por el Vendedor o hacer que su asesor profesional revise los documentos. Desafortunadamente, no puede solicitar o confiar en su corredor para completar su diligencia debida por usted.

Una vez que reciba los documentos solicitados, deberá tomar una decisión dentro del período de tiempo establecido en el Acuerdo de compra.

Si decides que necesitas más documentación para respaldar los ingresos que el Vendedor está reclamando, intenta hacerlo lo antes posible ya que tienes ciertas limitaciones de tiempo para obtener estos documentos. Está bien pedirle al Vendedor que explique ciertos gastos o cambios en los ingresos netos del Vendedor.

Finalmente, asegúrese de comprender completamente los ingresos y gastos del negocio antes de seguir adelante.

Una vez que libere su Diligencia Debida, usted está declarando que está satisfecho de que las cifras que le dio el Vendedor parecen ser correctas y que está avanzando en la transacción.