¿Qué es más importante, los activos o los ingresos?

Si bien esto puede sonar como una pregunta extraña, tenga la seguridad de que encontrará argumentos para ambas respuestas mientras está en el proceso de comprar un negocio. Estoy seguro de que has escuchado el dicho: "No existe tal cosa como una pregunta tonta", eso puede ser cierto, pero ciertamente hay respuestas tontas.

Antes de entrar en ambos lados de la cuestión, imagina este escenario...

Bob y Mary entran al banco para pagar sus respectivos préstamos comerciales. María les da un cheque, recibe un recibo de su pago y listo. Bob, por otro lado, rueda en una enorme pieza de equipo que utiliza para producir los widgets que fabrica. Le informa al cajero que quiere pagar su préstamo. Cuando ella le pide el pago, él señala el equipo y dice: "Te voy a dar esa unidad de producción, vale más que el dinero que debo". ¿Crees que el banco lo aceptará?

¡Los activos no pagan las facturas!

Es casi seguro que su contador prestará más atención a los activos de la empresa y discutirá su perspectiva del negocio basada en el balance general. Ciertamente, esa declaración es importante, pero en realidad hay algunas cosas a considerar.

En primer lugar, los activos son un medio para generar ingresos. Piénselo de esta manera: un negocio rico en activos que no genera ventas rentables no es realmente muy valioso, ¿verdad?

En segundo lugar, los activos juegan un papel importante si está buscando obtener financiamiento de terceros. Un prestamista quiere saber que los activos pueden cubrir el préstamo si tienen que ser liquidados. Sin embargo, el hecho es que pocas ventas de pequeñas empresas implican financiamiento bancario y, por lo tanto, aquí también esto es un poco engañoso.

En tercer lugar, tanto desde la perspectiva del contador como del banco, su pensamiento es algo poco realista porque si tiene que liquidar los activos, rara vez venderán por lo que están valorados en el acuerdo general.

Ahora consideremos las ganancias y el argumento es muy simple: cuantas más ganancias genere el negocio, más tendrá disponible para pagarle, pagar la deuda e invertir en el negocio para comercializar la empresa y, en muchos casos, para pagar nuevos equipos que puedan ser necesarios para sostener o hacer crecer el negocio.

Obviamente, algunas empresas necesitan activos para generar los ingresos, pero no se consumen por los activos en relación con la importancia de la rentabilidad. La mayoría de las pequeñas empresas en venta no tienen muchos activos. Además, muchas empresas de servicios no tienen ninguna fuera del equipo de oficina básico.

Al observar las empresas potenciales para comprar, preste atención a los activos, pero recuerde, es la ganancia y SOLO la ganancia la que pagará las facturas.